Co to jest networking i dlaczego każdy profesjonalista powinien go uprawiać?

W świecie biznesu sukces zawodowy rzadko zależy wyłącznie od indywidualnych umiejętności i kompetencji. Coraz bardziej widać, jak ważne staje się nawiązywanie i utrzymywanie relacji biznesowych. To właśnie na tym polega networking. Czym dokładnie jest, jakie korzyści niesie oraz dlaczego każdy przedsiębiorca i właściciel firmy powinien aktywnie go uprawiać? O tym przeczytasz w tym artykule.

Spis treści

• Networking – co to jest?
• Dlaczego networking stał się tak istotny?
• Jak skutecznie uprawiać networking w świecie biznesu?
• Zacznij uprawiać networking już teraz

Definiując networking, można go nazwać swoistą siecią kontaktów. Jest to proces budowania i utrzymywania relacji zawodowych, które mogą prowadzić do wzajemnych korzyści biznesowych. Networking to strategia, która umożliwia wymianę wiedzy, doświadczeń, i rekomendacji między profesjonalistami z różnych branż. Dobrze pielęgnowana, może prowadzić do nawiązywania kolejnych i kolejnych kontaktów. 

Networking może przybierać różne formy – od nieformalnych spotkań w gronie znajomych, przez wydarzenia branżowe, konferencje, targi, aż po aktywność na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn.

Zasada networkingu mówi, że kontakty rodzą kolejne kontakty. Każdy z nas zna sytuację, w której znajomy polecił nam nową restaurację, ciekawy film czy wartościową książkę. Jako ludzie jesteśmy podświadomie skłonni darzyć większym zaufaniem to, co jest nam znane i rekomendowane przez osoby, którym ufamy. W końcu ten znajomy ma przecież dobry gust, prawda?

Chcesz efektywnie zarządzać relacjami z klientami? Sprawdź system CRM – ASARI, który ułatwi ci dotarcie do wartościowych klientów i zapewnienie im obsługi na najwyższym poziomie.

Rozwój biznesu i zdobywanie nowych klientów

Networking umożliwia bardziej efektywne dotarcie do potencjalnych klientów i partnerów biznesowych. Dzięki nawiązywaniu relacji w środowisku profesjonalnym przedsiębiorca może pozyskać nowych kontrahentów, zdobyć lepsze kontrakty czy też poznać ciekawsze oferty. Networking w tym zastosowaniu, może także zwiększyć rozpoznawalność marki. Współpraca oparta na rekomendacjach i zaufaniu często przynosi większe korzyści niż tradycyjne metody marketingowe. Networking przyspiesza proces przełamania pierwszych lodów, podczas nawiązywania nowej współpracy biznesowej. To właśnie moc właściwych rekomendacji.

Wzrost kompetencji własnych i wymiana doświadczeń

Uczestnicząc w spotkaniach networkingowych, profesjonalista ma okazję czerpać wiedzę od bardziej doświadczonych osób z branży. Wymiana doświadczeń pozwala w przyszłości unikać błędów, lepiej zarządzać biznesem oraz inspirować się sprawdzonymi rozwiązaniami. To doskonały sposób na podnoszenie swoich kompetencji oraz zdobywanie aktualnych informacji o trendach rynkowych, które nie są dostępne nigdzie indziej. 

Możliwość pozyskania inwestorów dla biznesu i mentorów

Networking jest niezwykle istotny dla startupów i małych, rozwijających się firm. Spotkania z potencjalnymi inwestorami i mentorami mogą otworzyć nowe drzwi dla przedsiębiorców. Inwestorzy często poszukują ciekawych projektów do wsparcia, a mentorzy chętnie dzielą się swoją wiedzą i doświadczeniem, pomagając w uniknięciu typowych pułapek biznesowych. W dodatku networking pomoże ci zdobyć zaufanie inwestorów i ułatwi pozyskanie środków na rozwój biznesu.

Potrzebujesz szybko pieniędzy na rozwój firmy? Rynek nie poczeka, sprawdź jak i sąd pozyskać pieniądze na rozwój biznesu.

Budowanie reputacji firmy oraz marki osobistej

Profesjonalny networking pozwali ci budować wizerunek eksperta w danej dziedzinie. Regularne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, targach specjalistycznych i aktywność na platformach społecznościowych sprawiają, że przedsiębiorca staje się rozpoznawalny i cieszy się większym zaufaniem wśród klientów oraz partnerów biznesowych. Dzięki networkingowi podniesiesz znacząco swój prestiż i zdobędziesz poważanie w swojej branży. 

Wsparcie w nieprzewidzianych sytuacjach 

Relacje biznesowe mogą okazać się bezcenne w sytuacjach kryzysowych. Zmiany na rynku zachodzą dynamicznie i nieustannie, wraz z nowymi możliwościami, pojawia się nowe ryzyko. Możliwość skorzystania z doświadczenia innych profesjonalistów lub uzyskania wsparcia od sieci kontaktów to jeden z najważniejszych atutów networkingu. Niejednokrotnie to właśnie dzięki rekomendacjom i współpracy przedsiębiorców udaje się przezwyciężyć trudności i odnaleźć nowe ścieżki rozwoju.

Przygotowaliśmy dla ciebie pięć, prostych porad, dzięki którym zaczniesz skutecznie budować swoją sieć kontaktów i wizerunek ekspercki w swojej branży. 

Aktywność na wydarzeniach branżowych

Konferencje, targi, spotkania biznesowe czy seminaria - są to idealne miejsca do nawiązywania nowych kontaktów. Ważne jest, aby być aktywnym uczestnikiem, zadawać pytania i angażować się w rozmowy. Wyrażaj opinie, nie wahaj się podejść po wykładzie i przedstawić osobiście. Przygotowanie wizytówek oraz krótkiego, atrakcyjnego przedstawienia siebie i swojej działalności to dobry krok w stronę sukcesu.

Budowanie relacji, a nie tylko zbieranie kontaktów

Networking nie polega na rozdawaniu wizytówek i dodawaniu osób do kontaktów na LinkedIn. Pamiętaj o tym, że liczą się relacje, nie ilość polubień. Networking to przede wszystkim budowanie autentycznych i długofalowych relacji opartych na zaufaniu. Warto inwestować czas w rozmowy, dzielić się wiedzą i oferować pomoc innym, zanim sami będziemy czegoś potrzebować. Przydatna na tym etapie jest umiejętność aktywnego słuchania. Traktuj rozmowy jako okazję do zdobycia wiedzy, wymiany myśli i poznania drugiej strony.

Aktywność w mediach społecznościowych

Współczesny networking w dużej mierze przeniósł się do internetu. Platformy takie jak LinkedIn, Facebook czy Twitter umożliwiają nawiązywanie i utrzymywanie relacji zawodowych. Regularne publikowanie wartościowych treści, komentowanie postów innych użytkowników oraz udział w grupach branżowych to skuteczna strategia budowania sieci kontaktów online. W dzisiejszych czasach obecność w internecie jest nieunikniona, nawet na płaszczyźnie biznesu. Zadbaj, by twój wizerunek w sieci był  profesjonalny. 

Wartość dodana dla innych - daj coś od siebie

Najskuteczniejszy networking to taki, który nie opiera się wyłącznie na oczekiwaniu korzyści dla siebie. Duże znaczenie ma tutaj również dawanie wartości innym. Wspieranie znajomych kontaktów, rekomendowanie ich usług, dzielenie się wiedzą i zasobami buduje trwałe relacje, które w dłuższej perspektywie przynoszą obustronne korzyści. Pamiętaj o innych i dbaj o ich interes, a oni w zamian będą pamiętać o tobie.

Sprawdź również: Marketing partnerski - czym jest i jak działa?

Długofalowe utrzymywanie relacji

Nawiązanie kontaktu to dopiero początek. Trudniejsze jest regularne utrzymywanie relacji, jest to jednak ważne w skutecznym networkingu. Od czasu do czasu warto przypomnieć się rozmówcom, przesłać ciekawy artykuł, zaprosić na spotkanie czy po prostu zapytać, jak im się wiedzie w biznesie. Dobrą praktyką jest wysyłanie maili lub symbolicznych podarunków z okazji święta. Nawet drobne gesty prowadzą do zbudowania dobrych i wartościowych relacji w środowisku profesjonalnym.

Networking to wartościowe narzędzie, a właściwie prowadzony, otwiera drogę do rozwoju biznesu i realizacji zawodowych celów. Każdy przedsiębiorca i profesjonalista powinien aktywnie wykorzystywać i rozbudowywać swoją sieć kontaktów. Dzięki networkingowi można nie tylko zdobywać nowych klientów i partnerów biznesowych, ale również poszerzać swoją wiedzę, budować markę osobistą i uzyskiwać wsparcie w trudnych momentach. 

Skuteczny networking wymaga zaangażowania, autentyczności i dbałości o długofalowe relacje. Warto zatem zadbać w pierwszej kolejności o kontakty, które już posiadasz i stopniowo je rozbudowywać, czerpiąc przy tym korzyści płynące z networkingu.

Może cię także zainteresować: Jak skutecznie zarządzać relacjami z klientem?